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发布时间：2026-01-02 04:28:32
- 简介及参数
没人敢想，一个大学都没读完的创业者，如今却颠覆了养老护理领域的发展，用实力碾压不少欧美大品牌！
这个黑马逆袭的创业者便是迈德斯特的创始人刘志阔，当年他创业踩坑亏损3000多万，如今一年营业额能够达到6个亿。
2025年11月27日一场夕阳岁月发布会，更是让迈德斯特彻底火出圈，成了无数老人和子女的刚需首选。
十几年前，刘志阔还在上大学时，他脑海里就已经很清楚，上完大学毕业后找个工作并不是自己想要的，他需要的是自由和掌控感。
他刚从学校出来时，卖过太阳能热水器，做过游戏私服，听别人说做电商赚钱就做电商项目，还给衡水当地很多工厂老板讲过电商运营课程。
那时做电商运营很火，很多小城市的工厂老板都想通过做电商来增加利润和销量，但市面上学习电商运营的渠道却很少。
刘志阔为了打开自己做生意的人脉，也为了分电商运营的一杯羹，在没有一点电商经验的情况下，他组织了很多老板给他们讲解电商运营课。
上课内容全是他从网上搜集资料现学的，然后制作成PPT，在讲课的过程中加入了一些成功学演讲的元素。
他还通过阿里巴巴、聪慧网等线上平台，帮助工厂老板们卖出不少产品，也因此积累到了人生中的第一桶金。
因为和工厂老板们在业务上有了多次接触，刘志阔便有机会走访衡水当地的许多工厂。
2016年，淘宝首次在线上开放医疗器械类产品的招商，刘志阔抓住这次机会，成为第一批入驻淘宝的商家。
他也从之前的中间商赚差价，开始自己做产品研制，以做护理床为开端成立了迈德斯特这家医疗器械公司。
2019年，刘志阔投资建设的80多亩的工厂开始投产，这在当时来说都算是很大的医疗机械工厂。
刚开始他只是模仿别人的产品去生产，但市面上同质化产品太多，后面所有工厂都沦为了打价格战的模式，价格越低卖得越好。
于是，他和团队放弃了这项在当时是比较赚钱的业务，将所有的精力用在了研究电动款护理床上。
刘志阔的这步棋果然是又走对了，迈德斯特后面也成了天猫、京东等多个电子商务平台电动机护理床品类的销量第一，还畅销到全球。
然而，在向海外扩张阶段，刘志阔也才踩过一次坑，直接让他亏损3000多万。
刘志阔有个朋友在中国做升降桌业务很厉害，便建议刘志阔可以再一次进行选择这样的产品去做海外电商运营，由他们厂负责供货。
出于对朋友的信任，再加上他也不想放过这次拓展海外市场的机会，他便听取了朋友建议做升降桌海外市场的销售。
但做跨境电子商务和做国内的电商还是有区别性的，所以在做线上亚马逊时，刘志阔几乎所有的坑都踩了一遍。
但这次的亏损也相当于交了一笔学费，他研究透了亚马逊的规则，凭借自己成熟的供应链将医疗护理类产品上线海外电子商务平台，销量一度超过了中国市场，年营业额达到6个多亿。
不过迈德斯特能有这么好的成绩，主要还在于他们的开发团队对于产品和客户的真实需求匹配上的极致研究。
他为了能让自己公司生产的产品真正地帮助到有需要的老人，经常派产品部门的员工去大街上观察老人们的情况。
其中包括观察老人们每天活动的场所、出行的方式，这些方式都有哪些缺点等等。
不仅如此，产品部门员工还经常去老人家里和他们聊天，通过和老人交流研究大家的痛点和重点需求。
最后研发出来的老人代步车，护理床、轮椅等都完美地解决了老年人的日常生活需求。
迈德斯特在做产品研发时不仅关注城市老年人的需求，还很重视全国很多乡村里老年人日常生活中的需求。
现在大多数农村、乡镇里生活的都是留守的老年人，孩子在外工作平时回不了家，老人们随年纪的增加，不管是生活上还是出行上都很不方便。
于是，刘志阔的团队专门去农村做市场调查与研究，根据农村老人的需求研发出了轻量化的折叠代步车。
折叠代步车的优点是让老人们的日常出行更轻松，它设计得非常小巧灵活，出门可以折叠放在背包里，用的时候从背包里拿出来撑开就行。
而且在农村很多老人不会组装设备，迈德斯特也设立了上门安装配置服务点，只要有老人需要，就会有安装师傅上门协助。
虽然迈德斯特成立的时间并不算长，也不算国际大品牌，在中国也有很多实力很强的竞争对手。
但它却能在众多竞品中脱颖而出，获得国内外老年人和他们子女的喜爱，靠的就是它满足人性化需求的能力。
其实，在中国养老医疗护理领域，也有很多企业愿意在老年人的需求上肯下功夫，在同品类产品竞争上赢得了不少市场份额。
在中国的医疗器械市场还有这样一些企业，虽然它们名气不是很大，却能在激烈的市场之间的竞争之下，获得部分群体的认可，靠的就是它们对于目标群体个性化需求的研究。
它是一家研发生产医用拐杖的企业，为很多腿脚不便的病人提供了安全、舒适的康复工具。
同时，这类拐杖还具有防滑防护双重保障，它设计有多个档位调节功能。不管身高是1.5米还是1.9米的患者都会有很好的支撑力。
还有专门深耕失能老人护理床生产的品牌康逻辑，也是从群体的特殊需求出发去为患者提供帮助。
比如子女或者护理人员有事不在身边，能提前设置，让床在30—40分钟实现翻身一次。
失能老人上厕所没有人帮助真的会很不方便，这款护理床设置了洗头和如厕功能。
不用时这些设置就会被隐藏得很好，用的时候按开关就能出现，并且还自带排污功能。
失能老人在日常生活中不用极度依赖他人，对他们来说也是人生最后阶段的一件幸事。
所以，不管做什么产品，尊重客户的真实需求的生产者永远都会在市场上占有一席之地。
不管科技如何迭代，无论身处哪个领域，产品的研发永远要注重用户的真实需求。
1.天下网商：《衡水兄弟做“尊严生意”，从亏损3200万到年入6亿，登上欧美市场TOP》
2.消费日报网：《迈德斯特：夕阳岁月智护辅具新品，以创新科技驱动智慧养老产业升级》
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